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Wenn Du vorhast, Deine Sales Page selbst zu texten: Chapeau!
Das ist eine Herausforderung, aber definitiv machbar – zumindest, wenn Du ein paar Stolperfallen kennst und weißt, wie Du sie umgehst.
In diesem Beitrag zeige ich Dir die fünf häufigsten Fehler, die beim Texten von Verkaufsseiten (bzw. auf Websites allgemein) immer wieder auftauchen.
Außerdem erhältst Du hier eine klare Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du Deine Sales Page texten kannst, sodass sie Deine Wunschkund*innen wirklich abholt und zum Handeln motiviert.
On top findest Du etwas weiter unten in diesem Beitrag meinen genialen KI-Spickzettel, mit 3 saustarken Prompts, die Dir das Texten Deiner Sales Page wirklich erleichtern (statt Dich immer tiefer in die Welt der tausend Möglichkeiten zu entführen).
Inhalt auf einen Blick:
> Fehler Nr. 1: Du steigst zu schwach ein
> Fehler Nr. 2: Das Angebot bleibt zu schwammig
> Fehler Nr. 3: Es fehlt eine konkrete Auflistung der Inhalte
> Fehler Nr. 4: Der wahre Nutzen Deines Angebots bleibt im Nebel
> Fehler Nr. 5: Wichtige Abschnitte fehlen komplett
> Warum die Angebote auf Deiner Website nicht gebucht werden
> Sales Page texten – so wird’s was (Schritt für Schritt-Anleitung)
> Geschenkt: 3 geniale Prompts für KI (zum Download)
> Fazit
> Wer hier schreibt
Fehler Nr. 1:
Du steigst zu schwach ein
Der erste Eindruck zählt. Und zwar unerbittlich. Wenn der erste Satz Deiner Sales Page langweilig, unklar oder nicht relevant ist, springen viele direkt wieder ab. Ein höfliches „Herzlich willkommen auf meiner Seite“ reicht da einfach nicht.
So machst Du’s besser:
Beginne mit einem starken Startsatz, der direkt zeigt, dass Du das Problem Deiner Leser*innen verstehst. Triff sie mitten ins Herz oder beschreibe ihren Wunschzustand so, dass sie denken: „Ja! Genau das will ich!“
Beispiel starker Startsatz:
„Du würdest dir gerne mehr Zeit für dich nehmen, doch dein Alltag fordert dich zu sehr? Dann liegt’s wahrscheinlich nicht an der Zeit, sondern daran, dass du alle anderen wichtiger nimmst, als dich selbst.“
Fehler Nr. 2:
Das Angebot bleibt zu schwammig
Viele Sales Pages scheitern schon daran, dass die Leser*innen gar nicht richtig verstehen, was eigentlich verkauft wird. Zu viel Blabla, zu wenig Substanz. Oder: Fachbegriffe, die die Zielgruppe gar nicht versteht.
So machst Du’s besser:
Formuliere eine kristallklare Angebotsbeschreibung. Beantworte diese Fragen:
Was genau bietest Du an?
Für wen ist es?
Wie läuft das Ganze ganz konkret ab (z. B. 1:1-Coaching, Videokurs, Workshop etc.)?
Was ist das Ziel oder der Nutzen?
Nutze einfache Sprache. Deine Leser*innen sollten nach einem Absatz sofort wissen, worum es geht.
Fehler Nr. 3:
Es fehlt eine konkrete Auflistung der Inhalte
„Du bekommst alles, was Du brauchst“ ist kein Verkaufsargument. Menschen wollen genau wissen, was sie für ihr Geld bekommen. Und zwar aufgelistet.
So machst Du’s besser:
Erstelle eine klare Leistungsübersicht. Bulletpoints sind hier Dein bester Freund. Schreib nicht nur, dass Du etwas anbietest, sondern was genau:
Beispiel:
6 Module als Videokurs (je ca. 30 Minuten)
1 Workbook mit Reflexionsübungen
2 Meditationen im Audioformat für eine gesunde Morgen- oder Abendroutine
4 Wöchentliche Live-Calls (60 Minuten)
Zugang zur exklusiven Community
Das schafft Transparenz, Vertrauen und steigert die Kaufmotivation.
Fehler Nr. 4:
Der wahre Nutzen Deines Angebots bleibt im Nebel
Noch ein Klassiker: Die Sales Page beschreibt, was man bekommt, aber nicht, was man damit erreichen kann. Und das ist der wahre Grund, warum Menschen kaufen: Sie wollen ein bestimmtes Ergebnis, eine Transformation, eine Lösung.
So machst Du’s besser:
Formuliere eine klare Ziel- und Nutzenbeschreibung. Male Deinen Leser*innen ein Bild davon, wie ihr Leben nach der Zusammenarbeit mit Dir aussehen könnte.
Stell Dir vor, Du verkaufst einen Kurs, wie Menschen ausgeglichener und entspannter durch den Alltag kommen. Dann sag nicht nur, was enthalten ist, sondern auch z.B.:
„Nach dem Kurs hast Du sanfte Routinen in Deinen Alltag integriert, die Dir dabei helfen, Dich an erste Stelle zu stellen. Denn Du hast verinnerlicht: nur wenn Du in Deiner Kraft bist, kannst Du auch für andere da sein.“
Fehler Nr. 5:
Wichtige Abschnitte fehlen komplett
Manche Sales Pages enden einfach irgendwann. Ohne Handlungsaufforderung, ohne FAQ, ohne Informationen zur Person dahinter (nämlich Dir). Das ist verschenktes Potenzial.
So machst Du’s besser:
Diese Pflichtbestandteile gehören auf jede Sales Page:
FAQ: Hier beantwortest Du typische Zweifel und Fragen, z. B. zur Dauer, zur Rückgabe, zu technischen Voraussetzungen etc.
Über-mich-Sektion: Zeig Gesicht! Wer bist Du, warum machst Du das und warum bist Du genau die richtige Person für dieses Thema?
Mehrere Handlungsaufrufe (CTAs): Streue je nach Länge der Page 3 bis 5 CTAs ein. Und bitte nicht einfach nur „Hier klicken“, sondern z.B.: „4-Wochen Selbstfürsorge – hol dir den Kurs“ – oder auch „gesunde Routinen – ich bin dabei!“
Wenn Du keine (oder zu wenige) Buchungen erhältst, liegt das meist nicht an Deinem Angebot – sondern daran, dass Deine Worte die richtige Botschaft (noch) nicht transportieren.
Bitte zweifle nicht an Dir! Es ist kein Zeichen von Scheitern, sondern ein Zeichen, dass Dein Angebot eine stärkere Bühne braucht: Eine gut getextete Sales Page. Das kannst Du JETZT ändern!
Sales Page texten - so wird's was
Hier kommt der praktische Teil:
Ich will Dir natürlich nicht nur erzählen, was alles schieflaufen kann, beim Sales Page Texten. Darum findest Du hier eine simple, aber hundertfach bewährte Struktur, die Du als Vorlage für Deine eigene Verkaufsseite verwenden kannst:
1. Eyecatcher + starker Einstieg
Problem benennen oder Wunschzustand schildern
Idealerweise direkt im ersten Satz
Beispiel: „Du willst endlich mehr Zeit für dich – aber dein Umfeld zerrt an dir?“
2. Das Angebot kurz und knackig erklären
Was ist es?
Für wen?
Wie funktioniert’s?
Wie läuft die Zusammenarbeit ab?
Beispiel: „In meinem 6-wöchigen 1:1-Coaching entwickeln wir gemeinsam deine alltagstaugliche Selfcare-Routine. Außerdem lernst du, was du tun kannst, um nicht immer wieder in alte Muster zurückzufallen.“
3. Was bekommst Du konkret?
Aufzählung der Inhalte/Leistungen
Format, Dauer, Tools, Zugang etc.
4. Was bringt Dir das Ganze?
Transformation deutlich machen
Ergebnis konkret formulieren
Beispiel: „Nach dem „Klarheit-Retreat“ wirst du nicht mehr „ja“ sagen, wenn du eigentlich „nein“ sagen willst. Zukünftig wirst du genau wissen, wie du auf eine freundliche, sanfte und klare Art ganz klar für dich und deine Bedürfnisse einstehst.“
5. FAQ
Typische – immer wiederkehrende Fragen beantworten
Unsicherheiten und Zweifel ausräumen
6. Über-mich
Zeige deine Geschichte, Expertise, Werte
Warum bist du vertrauenswürdig?
Sympathie erzeugen
7. Handlungsaufrufe (CTAs)
Emotional, aktivierend, klar
Immer wieder einbauen: nach dem Einstieg, nach dem Angebot, und natürlich ganz am Ende
3 geniale Prompts für KI
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Ohne Anmeldung, sondern einfach so – geschenkt!
Fazit
Eine gut getextete Sales Page macht zwar Arbeit und kostet Zeit - doch diese Investition lohnt sich und wird sich definitiv auszahlen!
Wenn Du die typischen Fehler kennst – und vor allem vermeidest – hast Du schon den ersten Schritt getan, um aus Deinen „Ladenhütern“ echte Bestseller zu machen.
Klartext, Struktur und echte Empathie für Deine Zielgruppe bringen oft mehr als wortreiche Texte ohne Richtung. Vertrau Dir, probier Dich aus – und wenn Du doch irgendwann denkst: „Puh, vielleicht hole ich mir doch jemanden an die Seite, der sich wirklich auskennt“, dann weißt Du ja, wo Du mich findest😉.
Viel Erfolg beim Texten Deiner Sales Page!
Wer hier schreibt?
Ich bin’s, Ariane.
Als Webdesignerin gebe ich in meiner Arbeit alles, damit Deine Website und Deine Angebote online gefunden, verstanden und gebucht werden!
Für mich ist es eine Herzensangelegenheit, Deine Website mit den Tools auszustatten, damit sie 24/7 für Dich arbeitet.
Eine Website, die „für Dich arbeitet“? Was bedeutet das?
Eine Website arbeitet für Dich, wenn sie dafür sorgt, dass tagtäglich neue potenzielle Kundinnen auf Dich aufmerksam werden, Deine Expertise erkennen, Vertrauen zu Dir gewinnen, Deine Angebote finden und natürlich auch buchen!
Wenn Du spürst, dass da bei Dir deutlich Luft nach oben ist, dann lass uns doch einfach mal reden!
Hol Dir Dein FIRST DATE mit mir – das Kennenlerngespräch für 0 Euro!
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